LinkedIn领英篇

LinkedIn是一个相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化的社交媒体平台，更专注于商业。

对于个人用户来说，可以在LinkedIn创建自己的个人页面，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建立往来联系。

对于企业来说，LinkedIn是一个能为企业做广告，发布企业资讯和动态的平台，这样可以帮助企业触及到更多重要的客户。

93%的B2B营销人员认为LinkedIn是开发客户最有效的网站

在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn带来的

那么怎样在LinkedIn上寻找潜在客户？

写在前面的话：首先要把LinkedIn开发客户的心态放正，不能急于求成，操之过急只能适得其反。触犯了平台的规则，会被举报和封号。所以一定要细水慢流。在LinkedIn宣传上可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。

一.添加足够多的联系人

这个难度相对较低，每天坚持去做就可以。但是最大的难点，也是每个人的痛点是，加了很多人，回的特别少。其实我想说这就需要你的坚持，别人不回你，就觉得这方法不行，就放弃，这是开发客户的大忌，简单的事重复做，重复的事用心做。

LinkedIn免费账户的一大限制，就是搜索限制，搜到一定的次数，就开始限流-搜索结果只显示3条。而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。

大家都知道LinkedIn采用的是六度人脉的原则，大家最多只可以跟二度人脉建立联系，只有你的联系人越多，或者你的联系人中有足够大的账户，他/她有很多的联系人，那你才有可能有潜在的二度人脉。

举个例子，我有500个联系人，而你有10个。一旦我们成为好友建立了联系，那我的500联系人则全部成为你的二度人脉，我的好友你都可以加，搜索的时候限制就会宽松很多。

所以开始的时候你的好友通过率一定很低，搜索的范围一定很小，通过刚才说的理论，你可以试着多添加人脉，尤其是联系人较多的大账号，这样逐步就可以提高你的搜索范围和加人的通过率，账号就初步起来了。

这方面推荐你试一下[TradesnsGPM] ，它可以轻松突破六度人脉的限制，无论是否是对方二度以内的人脉，都可以随意申请添加对方为好友，轻松助力你社媒开发。

2.社媒外贸的开发目标群体很明确

大家的目标群体无非两种，一类是竞争对手，一类是潜在客户。需要花心思和时间去交流，去了解，去沟通。

再举个例子，大家添加好友，从来都是搜索产品或者行业的关键词，找到相关的人或者公司，申请对方好友（二度以外的好友，还无法申请），还要对方的同意。对方同意的前提一定是有需求，这个需求是什么？可能是采购需求，供应需求，了解需求，找到需求点，对方才会同意、愿意和你沟通。

所以在LinkedIn上主动添加好友，会让你发送一个自定义的不超过300字的申请消息，这其实就相当于变向的让你发送一封高触达率的开发信，内容怎么去设计会更符合对方的胃口，引起对方的注意，这就是大家要认真思考的问题。

3.搞清定位

虽然都是社媒，但是LinkedIn与Facebook相比，区别非常大。

Facebook更私人，个人情感，生活琐事都可以分享，更开放和自由，有点像大家熟悉的朋友圈。

而LinkedIn是商人的社交圈，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流往来。

那么如果我们想获得更多客户的好感，就要多花一些心思做自己的个人包装，主要也是两个方面，专业和职业，专业是在自己的产品领域，懂行业、懂产品；职业，是职业话，是你的精神面貌，职业状态和工作态度。

经常发表一些与产品有关的内容或转发一些与行业相关的国际贸易、贸易国际局势等相关的内容可以更好的引起你的客户的关注，更好的树立自己的职业形象！

二.加人的原则

1.只加国外潜在客户

LinkedIn会根据你加人的大数据来判断你的加友偏好，这点很像你在电商平台上搜了某款产品，接下来你会发现，电商平台会一直给你推送同类的产品是一个道理。当你在打开了你的六度人脉，你添加的行业潜在客户越多，你的询盘来源才会越精准、越优质。需要注意的是国内同行不要加，否则你相当于把你苦心经营的人脉，开放给了对手。所以不要乱加人，打乱了自己的矩阵，稀释了你账号行业性的浓度。

2.控制加人数量

每天不要无节制的加人，总量最好控制在100个精准客户左右，这样可以降低账号的风险。100个，通过率30个左右，一个月22个工作日，就有600+，这个数字是不是已经很可观了？基于上一条的理论，这600+的联系人，是可以让你长期沟通，深度开发的，因为是精准的行业潜在客户，所以每天的工作都是一环扣一环紧密结合的。

LinkedIn除了“搜关键词”的方法外，还有几种方法都能帮你找到客户：

a.搜索行业名、公司名或产品名找客户

b.通过“可认识的人”找客户

c.通过“已建立联系的好友”找客户

d.在LinkedIn“建立公司主页和产品专区”找客户

e.添加“LinkedIn群组”找客户

[TradesnsGPM]通过结合海关大数据，找到你门当户对的潜在客户，和精准联系人，让你高效开发，精准联系目标客户。

三.丰富主页内容

多完善丰富你的个人展示面，这点很容易被大家忽略，但是却是很重要的一点，一来可能会影响你加好友的通过率，二是影响潜在客户转化为询盘的转化率，由此可见一斑。设计输出内容，要遵循之前提到的专业和职业的原则，同时也需要足够的耐心。展示内容，分以下几块来讲：

1.资料页面

资料页面是最基本的页面，这里有几个点和大家强调一下。 第一是头像，力求得体整洁，干净利索，能凸显出你的职业话最好。其次是自我介绍，最简单最直接的方法，结合自己的行业，再配几张自己产品漂亮的图片，这样一来是美观，另一方面也方便那些英文不好的客户可以很容易的知道你的行业和产品。

2.充分利用动态功能

首先只要你发了动态 , LinkedIn会通过系统提示你的好友，你发了一篇动态消息 ，所以你的好友越多，你可能被关注的范围就会越广。所以好好设计你要发的动态，用心的编辑，对你的好处非常多。这也是很多人从LinkedIn上发的动态中得到了很多询盘的原因。而且告诉你一个惊天的大秘密，LinkedIn的权重还是很高的，你发的优质文章，很容易就排到Google靠前的位置，有时比你的独立站收效好不知多少倍。

最后我想说，配合工具实操，通过社媒开发完全可以实现弯道超车，像LinkedIn开发客户，大家追求的不是量，终极目标是精，因为精准，所以高效，如何利用SNS实现精准营销，是大家需要思考的主要问题，只有合理的借助工具，才能让你事半功倍，像[Tradesnsgpm]就可以帮助你在分析市场，剖析客户，掌握行情，了解采购商购买习惯后，找到目标客户，深度挖掘包括LinkedIn在内的社媒联系方式，跳过六度人脉的限制，进行高效开发。

好了，方法给你了，最主要的还是实际操作，没有实操一切都是空谈，抓紧行动起来，实现你的弯道超车。