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这才是外贸人真正需要的报价思路
来源:易之家时间:2022-05-27 09:45:49

外贸小伙伴应该都知道,海外客户报价是外贸工作中最重要的环节之一甚至可以这一步会直接决定能否拿到订单,毕竟报价阶段没问题的话,下一步就是签订订单了。然而,往往越是重要的步骤我们外贸小伙伴越容易出问题,小编在这整理了一些关于报价方面的思路与方法,希望可以帮助到大家。

报价一定要维持在合理的范围之内,较高的报价需要有令人信服的理由支持,增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低,甚至远远低于你所提高的价格,但这并不重要,只要能够得到对方的认可,这就足够了。

有效报价的几种方式

.塑造产品价值

客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价时要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值!

.化整为零

就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受。好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式会引起不同的效果或心理反映!

.整合资源

这种方式,在我们身边经常感慨感染到,好比,我们在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来,更利便,更实惠!所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这是第一位的!

出口报价技巧

新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?

对老客户报价也不容易。

他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把订单下给了别人。

怎样报价才有效呢?

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。

以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。

报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。

所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要。

比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。

同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。

如果某款产品市场行情是每平方米1000元左右,你给客户报每平方米1500,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。

所以看你报什么价就知道你是不是行家。

最后,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。

只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。

如果是别人向我报价,我希望在报价单里出现的是:

报价人的详细联系方式,报价时间,报价产品的各种价格组成部分,价格条款,不同数量的不同价格,产品图片等,总之越详细越好我这段时间也经历过这种报价的事。

一般有实力的客人,给他报价一定要详细一点,最基本的就是含不含税,包不包运费,这是最起码的两点。请同行朋友一开始就要把这两点考虑进去,不要等着客人问的时候,再告诉他们!很有味道的一句话:报价要高于实际想要的价格!